《创新突破、铸就梦想---共赢巅峰之道》

课程目标：

从经销商销售与管理转化入手，再分析销量提升具体模式与原因，由内而外，迈向销售巅峰。其中内在心理态度包括：见异思迁、三分热度、多元整合、眼高手低进行分析整合。外在经销提升包括：寻找优秀人才、合理用人与营销模式、处理反对意见、缔结合约的技巧、客户资源管理等。

1. 培养积极的经销商心态。

2. 了解店面业绩稳步提升原理。

3. 懂得感恩及友善沟通方式。

4. 掌握销售沟通技巧。

5. 学会店面赚钱秘决。

课程大纲：

第一季：开启你的成功之道

认知篇

第一部分：经销商必备心态

第一章：心态的重要性

1、什么是心态

2、创业心态与成功心态分析

没有发展远景，小富即安；

依赖，等待厂家的支持，不主动打市场；

花心，有钱就找小老婆；

不赚钱，不找自身原因，而一味怪企业；

不愿意学习，不懂不专不爱所从事的行业；

 案例：美乐乐家居连锁发展史解析

第二章：能卖才是硬道理——卓越经销商如何提升终端销量

终端之宝：人才是第一生产力

1、如何选人识人：人才的定义是什么

2、如何用人：性格分析与人才选用匹配原则

案例：四型人格在团队管理中的实践运用

二、沟通心态与技巧

1、倾听与顾客相像

       完美倾听6大要素

2、生理同步状态

文字    

语  言 调

肢体动作

情绪同步

语速语调同步

语言文字同步

肢体动作同步

三、了解客户：为抓好营销，销售快速提升销量法

1、了解顾客的两大购买动机是什么？

2、如何发觉客户的问题，揭开他们真正的需求。

3、如何抓着「关键性的理由」来促成交易。

面对客户的挑战处理

主动权的丧失如何破局

营销中如何设局

营销勾魂设计

分享：男人和女人在销售中的需求定律

四、开发管理顾客，靠深度营销来提升销售

1、顾客开发的途径

2、大客户开发与管理

3、顾客数据库的应用与管理

4、如何与顾客建立长久亲密关系